日期:2019-05-22 11:24
个人。环境公司的产品和服务，单价都比较高，交易过程相对复杂，服务周期比较长，需要专职销售人员对接。这和其他许多行业不一样。买件衣服，服装厂倒闭了，衣服一样穿，但环境公司的产品、服务不能这么干，甲方需要你长期保持稳定性，它才能足够信任购买。
所以，环境公司需要向客户展示的是，更高的信任度与可靠性。先给自己做好定位，如**领域龙头，提标改造解决方案首选供应商等。
定位之后，是信任背书，服务过的地方政府客户、大的水务环境集团、市政院及其他机构的专家，他们的评价和认可很重要。照片、视频、文字资料这些都是基础