2015年，环保行业低价竞标现象严重，垃圾焚烧每吨的价格从前年某企业的40多块钱，到去年年初的20多块钱，再到去年年底的18块钱，呈现出一路走低趋势；污水处理方面亦同，深度处理的地下污水处理厂从原来2块钱的预期迅速通过竞标变成7毛钱，环保行业的低价竞标已逐步成为常态。E20环境平台首席合伙人傅涛认为：“追本溯源，低价竞争的本质是不同企业的产品满足了相同客户的相同需求，即供给的同质化。”
跟随非市场需求的供给前途堪忧
在多年的计划经济体制下，政府的投资建设规划已成为环保需求的指向标，但投资建设规划是政府的“政治规划”，而非市场检验后所释放出的需求。傅涛介绍：“大批环保企业默认政府规划的合理性，没有真正在用户层面上、需求层面上，认真分析需求的合理性，因此造成了产业错配进一步升级。”回到产业表象，导致了环保行业的供给同质化现象严重，行业低价竞争成为常态。
产业错配下，两大维度寻找新供给区域
传统的供给是跟随着非市场需求的，在政府干涉下围绕“计划”与“规划”的供给。经过一段时间的市场检验后，环境治理服务市场已出现了产业错配现象。傅涛认为：“如果一个市场化公司在现背景下，仍然仅跟着政府的非理性需求拉动，一定会掉进‘沟’里面，5年前的太阳能产业就是前车之鉴。”傅涛强调：“应注意到，我国的环保产业并非整体供给过剩，而是局部供给过剩。”
对于市场化公司而言，只有发现了新的用户、新的需求，才是机会，围绕用户的需求组合技术和产品，才能实现创新增长，才是我们所说的新供给。具体到供给同质化及产业错配而言，傅涛介绍：“同业层次性错配和环境转型性错配，将成为新供给的两大突破维度。”
