企业家讨论问题往往一针见血，在2016年E20俱乐部生态年会上，200多位环保企业家讨论一个话题：“在这个变革大环境下，企业在哪儿？去哪儿？怎么去？” E20环境平台高级合伙人张树人用凯文•凯利（Kevin Kelly）《必然》中的“知道趋势，意味着已经胜利在望”作为引言，与俱乐部企业家分享E20环境平台对环境产业产业生态化趋势的思考。
未来是微鲸时代，环境企业变者生存
生物进化论中达尔文强调，应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力，在生态关系中，最终得以生存的不是强大或聪明的物种，而是善变的物种。张树人从自然环境提到两个案例，同样拥有庞大与高智商基因的恐龙与鲸，恐龙动作迟缓和进食方式导致物种消亡，而鲸鱼，当水中的食物和掠食者的比例优于陆地时，他们从陆生转入水下潜伏，存活至今。
那么，从资本角度看，赫尔曼•梅尔维尔（Herman Melville）笔下的《白鲸》，当是世界上最著名的鲸，它体现了工业革命时期美国资本精神，是工业化大革命时代的精神图腾，资本与白鲸有天然联系，冒险、嗜血、激情，占有的本能得到极大释放。自1995年至今，互联网进入了2.0时代，微、碎成为本质。互联网时代之下，当某一种微碎力量发展到临界点，就产生质变，从微小变得庞大。
环境产业未来生态化第一特征：微鲸时代到来。微鲸，体形不大脑容量极大，群体游动。从环境产业看跨界产业，微鲸处处游动、掠食，一夜之间长大并浮出水面时，做出让人惊呼的事比比皆是，回观环境产业本身，这种现象的到来无法阻挡。
张树人从E20环境平台15年的行业经验出发，判断：“环境产业已从末端治理转变为生态循环的起点，从原来的成本中心转变为价值中心。”同时也表示，当下的环境产业，企业同质化严重，产业生态系统浪费严重，效果质量时代倒逼企业主动创新、转型，并拥抱变革，“产业从单一、集约、封闭，向多样化、族群化、协同转变。”
未来什么是环境企业最具竞争力的商业模式？生态化
商业模式的创新带来了产业链的竞争。张树人引用了2个最直观的案例。
乐视控股集团创始人贾跃亭曾说过：“同行间的竞争，已不能只靠某一个阶段，某一个点的得失来衡量，更多要看生态链条各个环节的衔接与整合，以及在此基础上的跨界创新和持续颠覆能力。”
苹果的电脑、手机等所有产品和服务组成了一个完整的生态系统，苹果推出的不是单一产品，而是一套以客户为始点和终点的敏捷供应链，它的“微鲸群体”已然形成了一个排他性的、面向未来的强大联盟。
生态化将是未来环境企业最具竞争力的商业模式。张树人介绍了环境产业两个典型例子。第一，E20环境平台的首届CEO特训班，有很多来自江苏宜兴的企业家，当时由E20高级合伙人成卫东带领去北控参观交流学习，当时李力副总裁展示了他们的生态战略，希望跟更多企业有合作空间。第二，在2015年E20固废战略论坛上，锦江环境的王元珞总经理提出，愿以开放胸怀与所有产业链里面各个优秀企业进行合作，大家优势互补，形成一个以效果为导向真正的生态产业链。
生态图谱+战略地图 助力环境企业开启生态征途
张树人在E20俱乐部年会上借用了《必然》中提到的预判未来的12个能量词和《蓝色经济》中倡导的蓝色理念、师法自然法则。认为未来将有四个不同的推动力——分享、互动、流动、认知，将对环境产业产生影响。”
“所有我们治理形成的‘废物’，通过资源化、能源化、材料化变为新的生态价值循环的起点。”张树人指出：“生态系统是一种客观存在，他有着六大特性：开放、循环、层次、本土、演进、调节。”
《环境产业生态图谱》揭示产业核心逻辑
值得注意的是，生态系统的功能通过三个部分实现，即能量流通、物质循环和价值传递，而这也是产业系统与之共通的地方。产业生态系统跟生态系统有着诸多相似的特性，唯一差别是产业更注重“经济性”。
张树人表示，E20环境平台制作的《构建多边共生关系的环境产业生态图谱（1.0版）》（以下称，生态图谱），从生态的高度去发现产业的内在规律：“共同的原则之下，我们看到维持生态系统的价值纽带是营养，而环境产业生态系统价值纽带是资本。”
在自然生态系统中，食物链是核心的组织逻辑，它决定能源与营养物质的转化。而在产业生态里面，价值链承担了这个角色。
张树人表示：“E20制作这样的图谱是想让在座的各位企业家去发现自己的企业大概是在什么样的价值环节点上。这只是我们做的第一步，还没有更多地呈现每一个企业的价值参与情况，以及价值对于在纽带中可置换的方式。”通过群落图让企业了解竞争格局、竞合关系，思考如何通过创新加强自身核心价值，与他人链接，心态开放通过合作，在增量上共享收益。
生态图谱要助力C、D方阵，即E20《中国环境产业发展展望——面向未来五年的环境产业战略地图®（2.0版）》（以下称，战略地图）中A、B、C、D、I五大方阵里的细分领域系统解决方案提供者、装备/材料生产制造商，助力其领跑企业在生态系统中更好地挖掘自身核心价值，明晰与各方的链接关系，成为价值流量中的关键节点。
帮助A、B方阵中领跑企业，即重资产企业以及属地性、环境综合服务商，更好地发现更细分领域的领跑者，根据自身战略搭建属于自己的生态产业集群，快速实现外延式发展。
帮助政府其更好的识别真正能够实现环境效果的核心企业，科学决策引导环境产业的生态化发展。我想随着生态图谱不断优化，还会有相应的调整或者升级。
助力资本市场准确评估优秀企业的价值。通过生态图谱，资本市场能更快了解环境产业的生态化趋势，更准确评估优秀环境企业的真正价值。
环境产业“打群架”的时代已经来临，企业如何组织或参与？
竞争不过的时候怎么办？生态战略是一种主动选择，要么组织一个生态系统，要么参与到一个生态系统中去，其实就是“组织一场群架”还是“参与一场群架”的问题。张树人诙谐地说，“打群架”的时代真正到来了，就是傅涛在E20环境平台“2015（第九届）固废战略论坛”上所提出的“未来或是航母战斗族群之争”观点。
如何组织或参与一场群架？
“A、B方阵企业在未来生态战略中如何打造自己的航母舰队？而C、D方阵企业如何具备微鲸能力。”张树人认为这两个问题是行业必须认真思考的，同时她指出，对于让有梦想、追求快读发展的轻资产企业价值主动链接到产业生态系统，E20平台做了一个初步构想，通过平台力量促进企业在生态化趋势中的价值识别与落地。
“两核一增量”助力环境企业明确“我是谁、我能为谁提供怎样的价值？”
“两核心一增量”是环境产业生态图谱的精髓，张树人介绍：“就是在一个多边产业生态合作关系中，如何识别企业核心价值、通过模式创新保护各自核心利益，在生态化未来趋势下进行增量合作利益共享。”引用《必然》里的一句话：“在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力。”如何在微、碎中让你的客户用户快速识别你，知道你是谁？你为谁提供怎样的价值？这是关键问题。
关于“我是谁？”，先从环境产业生态系统看起——生态图谱种群分类。从企业所处的细分领域、产业链环节、企业性质、市场分布告诉别人你是谁。
关于“我能为谁提供怎样的价值？”，张树人表示：“聚焦至可素描的客户，决定了你对客户痛点的理解。”这里说的“价值有”两方面，一你不是万精油，你有独到之处与差异化，这是你的极致性；二是核心价值是客户认同的价值，可进行多次价值交换并具有良好口碑。
通过“四大家族”剖析环境企业内部生态价值链
如何多维定位环境企业的身份与位置，全面展示企业的价值？“阿里巴巴的生态图谱图是一个生态树，他们之间有很多的生态链合作。环境产业生态图谱对首创股份、北控水务、启迪桑德、碧水源这四个在环保领域具有代表性的企业做了个体家族分析。
“不难看出，首创股份在哪些领域布局，而它的合作思想与逻辑是什么？我们看到这张图，发现他的‘控股’更多一些。这些是一个企业的基因，以后变化可能会有一些在潜移默化的变化。
“可见，北控水务他们在设计院也在做一些布局，也收购了一些设计院。”
“启迪桑德是一张‘环境无止境’的图，从水到固废，乃至于到后面的资源化，全部都在布局，合作的方式也能够看得见。”
“碧水源的千亿市值在这张图里展示，发现是因为他的合作方式，更多是跟地区民营企业的合作更多一些。”
张树人特别表示：“环境产业龙头企业也形成了生态体系。过去一年的大事件，也频繁验证了生态化趋势之下越来越多的结盟与多边合作共生，例如，北控、首创入股开创环保，形成‘桃园三结义’的发展态势，而且北控、首创、碧水源、环能科技、北排等8家公司也在2015年联合成立了北京水务基金管理有限公司。”
“随着生态图谱不断优化，还会有相应的调整或者升级。”张树人补充道：“E20圈层向生态圈层转变，我们一起做变革的朋友。在变革的路上，E2O的角色是未来生态趋势方向的引路者，生态族群搭建者，产业资源整合者、企业价值的挖掘者、市场需求的洞察者。”
著名财经作家吴晓波曾说：“产业三次转型，在新经济的视野中，当今中国，没有传统产业，没有夕阳行业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。在未来五年，是新秩序的建成时期，败局日日发生，奇迹时时出现。”张树人用其与业内同仁共勉，表示“2016年环境产业面临一场生态革命，在经济下行的今天，资本的天平倾向了环境产业，而环境产业离生态要素最近，如何进行要素突变，如何面对这一场的生态革命？”
其实人一辈子最开心的是遇到机会，像我们说你是在一个最糟年代还是最好的年代，你只要是在充满机会的年代，人生就没有失落，试一试，成也可以不成也可以，我仍然很喜欢的一句话，一个人是否成长，是要看你是否去经历。张树人最后如是说。
本文中的原创图，生态图谱中有近30幅，E20俱乐部通过这些图表系统多维展示了环境产业的生态关系，展示了E20生态圈层中各企业主体的核心价值，了解更多详细内容，请继续关注后续报道。如有意索取《构建多边共生关系的环境产业生态图谱》，可联系E20俱乐部，电话：010-88480333
